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14 Mar 2009

Shamim Sarif and Hanan Kattan

Shamim Sarif是这两年受到注目的女同作家/编剧/导演,她前两本著作《The World Unseen》及《I Can't Think Straight》同时在2008年推出,而且破天荒地采用二位女主角,连续在二部影片演出一对恋人。

引起我兴趣的倒不是影片本身,而是这一连串的电影行销是怎么回事?这会是女同商业成功的Business Model?

我还没看过Shamim Sarif的原著,但根据《The World Unseen》获得二项新人作家奖项:Pendleton May First Novel Award,及Betty Trask Award,至少显示她有一些潜力.但是,作品真有好到可以接二连三改编成电影,而且由素无电影渊源的作家本人亲自执导?

其实,背后的Enlightenment不但是电影公司,同时也是出版公司。公司负责人就是Hanan Kattan与Shamim Sarif,两人是事业与感情的伴侣。Enlightenment未来还要再开拍的二部影片,都是根据Shamim Sarif的作品改编而成.我很少见到有作家在多角经营的生产线上如此「事必躬亲」(不见得是坏事啦)。著作权的费用全部由自家Shamim Sarif负责,在公司帐面上的著作成本,转个弯就是个人著作获利.

Hanan Kattan的老本行是美容保养品,2000年创立Pure Concept,这家公司保养品的市场定位以自然心灵疗法为诉求.在网路上可以查到她开发的品牌Tibet Beauty,号称取材自西藏二千年来对植物菁华的智慧,由Dr Dolkar Khangar研发而成。Tibet Beauty主要在伦敦三个连锁通路销售:TESCO(一般超市量贩),SAFEWAY(以健康为诉求之生活杂货),SuperDrug(美容保养药妆通路)。

为什么要了解她的保养品行销?因为这个女人很有企图心,她知道用特殊的「故事」去包装产品的差异性,大型连锁通路加上量产,以降低成本获得利润.

应用到电影商品时,女同题材刚好是现在最流行的产品区隔。Enlightenment更像是在女同市场中建立一个可以累积印象的品牌:Shamim Sarif的印式风情。她们非常努力地多角经营。所以二部作品的原著丶电影丶DVD丶原声带CD,一个接着一个推出。除了音乐委由别人发行,其他都是自己出品.

最厉害的是二位大美女连续在二部影片演出恋人。其中Lisa Ray算是宝来坞的大明星,让电影包装光彩夺目.不知是不是受到《魔戒》丶《神鬼奇航》丶《骇客任务》三集量产模式的启发,一次签二部,应该可以降低演员的单位成本,而且容易累积印象(为什么不去拍电视影集呢?)。

《Tipping the Velvet》原著曾提到,一个装扮艺人单打独斗,马上就被同行复制,但是二个装扮艺人联手出击,就拉高别人进入的门槛,创造特色。她们连续采用Lisa Ray-Sheetal Sheth,不知是不是源自华老师的智慧语录?不过,《I Can't Think Straight》有一幕拍到主角书桌上的Fingersmith,让我心领神会地一笑.

但是,她们毕竟还是电影界的生手,有些发行布局看得出颇为吃力。《The World Unseen》早在2007/9/9于加拿大Toronto Film Festival首映,2008年中参加多个同志影展,直到2008/11/7,即一年多后才在美国仅三家院线商业放映,三个星期票房大约$17,808美元。2009/1/15在德国上映,英国要到4/3才上映,但是Amazon UK却要在4/6就开始销售DVD。

《I Can't Think Straight》则在2008/6在London Film Focus首映,接续《The World Unseen》于2008/11/23同样在美国三家院线放映,这回多撑到五个星期票房$38,589美元。除此之外,还没有其他地区的票房。同样地,英国院线4/3要上映本片,Amazon UK仍预定在4/6销售DVD。

除非她们不看重院线的营收,否则我实在不懂,电影发行为什么是这样安排.院线上映三天后DVD就推出,谁还会买票?

下面我比较近期女同影片的电影票房,基本上越接近美国主流生产线的票房就越好,《Imagine Me and You》虽然是英国出品,但是Piper Perabo毕竟当时在美国小有知名度.以印式风情来看,Shamim Sarif在美国市场超越了《Nina's Heavenly Delights》。不知它其他海外市场是否仍有同样荣景?


女同电影的美国票房
Imagine Me And You(美国$672,243)+(其他$1,783,588)=$2,455,831
Saving Face(美国$1,187,266)+(其他$49,252)=$1,236,518
Gray Matters(美国$71,561)+(其他$868,484)=$940,045
Puccini for Beginners(美国$89,464)+(其他$21,400)=$110,864
Nina's Heavenly Delights(美国$9,936)+(其他$40,235)=$50,171
I Can't Think Straight(美国$38,589)+(其他 0)=$38,589
Itty Bitty Titty Committee(美国$18,445)+(其他$15,278)=$33,723
The World Unseen(美国$17,808)+(其他$4,903)=$22,711



《The World Unseen》预告片




《The World Unseen》主角Sheetal Sheth 受访




《I Can't Think Straight》预告片




本文原载:本文原载 Orange's Review
http://orange-review.blogspot.com/2009/03/shamim-sarif-and-hanan-kattan.html

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